[原创]企业深秘可测（十一）

十 一

叶挨民，原本是个养鱼专业户，家住南滨市霞湖行政管理区域的城郊。

南滨市原是个沿海滩途，河床汇流的低洼地带，特别是面临广州湾的霞湖管理区域，水田湖泊漫山遍野，改革开放初期，南滨市实行“渔养种植”，以农业带动工业发展政策，就是因为南滨市区这一特殊环境条件的存在，夸大了“渔养种植”的效益，忽略了自然灾难，台风暴雨的功能，投资贷款给农民建设起来的“渔养种植”场地设施，被一场场台风暴雨，横扫得一干二净，覆为平地，损失惨重，致使南滨市与全国其它沿海开放城市，相对迟了二十年的城市环境建设，才意识到政策的失误，才来个一百八十度的转弯，实行工业带动农业发展政策，可来时已晚：南滨市缺乏工业基础，不但工业发展滞留，原所普遍投资贷款给农民的资金，因自然灾害的缘故，不但收不回笼，渔养种植户也因此望天哀叹，无法重操产业，原本建设起来的渔养种植场，重新恢复了原始形状，到处放荒。叶挨民，就在这时候拾得了机会，把渔养种植户的池塘看管工人，靠一个月三至五百元人民币不等工资，养活自己和体弱多病父母的身份丢掉，当上“渔养种植”户主人的。

他是家庭中唯一的男孩，姐妹三人，因为父母体弱多病，家境贫困，姐、妹早早出嫁，他也高小没毕业就辍学在家照顾父母。因为个子矮小：不到一米五八的横向型身材，生就一头自然赤红色的头发，不但头颅肥大，脸型尖细；而且右脸庞明显比左脸庞大；好得还有一双精灵的小眼睛，在弯鼻梁两边，显得活灵活现，陪衬薄嘴唇露出的整齐牙齿，给人一分好感。要不，他连看管池塘的工作都巴不上。也正因为这一低贱的工作职位，给他带来了好运。他以最低的价格——一个季度三五百元（人民币）的形式租赁价，当了二手老板，在市郊边缘承包了“渔养种植”户散手放弃的，三块不到二亩地的鱼塘，靠姐夫、妹丈的扶助，经营起越南鲫鱼养殖。遇上了规划局规划勘察设计院业务承包人，为设立桩柱施工队，寻找场地的王学斌、陈海善、吴瑣余三人。

他承包租赁的养植鱼塘，位于南滨市霞湖行政管理市区通往铁路南站的建设路边缘，当年的建设路，是农民渔夫赶集市内的乡间小路。三块不到二亩地的池塘，两块相隔一条地基，连接紧靠小路头边缘的东南方位，另一块，在两块池塘之间的地基方位向前伸出，形成三角形状。他在三块池塘形成的地基中间，建设一栋茅草屋日夜守候，同时饲养家鸭。

他是个不切实际的人，贫困的家境让他的贪图心膨胀，求财心切，缺乏专业知识，以为饲养鱼、鸭兼顾就可以多一份收入，而不知饲养家鸭会毁坏养鱼的生存环境：家鸭不但嚼食小鱼，断绝鱼种，毁灭后代，中断饲养鱼的连续性，也会在池塘中游戏，翻江倒海，没日没夜地追逐，造成鱼虾不得安宁，不能正常成长，熊掌不可兼得。因为一百多只家鸭的糟蹋，沿路边的池塘大半变成了陆地。这天周末，早晨不到八点钟，叶挨民，就站在通往市区的乡间小路边上，向被鸭子槽踏成陆地的池塘中散发饲料，当时规划局规划勘测设计院院长王学斌，规划局规划勘测设计院土木建筑工程师陈海善，规划局规划建管科独立放线员吴瑣余，也同时走在这条乡间小路上，看到他的鸭群在争先恐后地追逐嚼食，就好奇地站在他的身旁观看。

“这里总共多少只鸭子啊？”走在前头的规划局规划勘测设计院院长王学斌好奇地问。

“一百六十二只鸭子。” 他毫不经意，头也不回，一边散发饲料，一边回答说。

“一天要多少饲料啊？”紧跟在规划局规划勘测设计院院长王学斌后面的规划局规划勘测设计院土木建筑工程师陈海善说。

“一只鸭子小计半斤饲料，一天就需要八十多斤饲料。” 他似乎像背诵熟练的诗句一样，顺口吐出一句词语来。

“一只鸭子饲养多长时间才能出售啊？”紧跟在规划局规划勘测设计院土木建筑工程师陈海善背后的规划局规划建管科独立放线员吴瑣余，也不甘寂寞插话问。

“最少要四个月。” 他对他们三人的轮番询问，也感到好奇，因而抬起头来，侧过面，扫视他们一眼说。

“这样，一个来回赚多少钱呢？”规划局规划勘测设计院院长王学斌，似乎来了兴趣地问。

“不亏本老天就算保佑了，哪有钱赚啊！” 他听到关心自己的话语，又抬起头看着规划局规划勘察设计院院长王学斌，叹气地说。

“既然如此，那你为什么还饲养它噢？”规划局规划勘测设计院土木建筑工程师陈海善，这时看到池塘的水面上跳出一条鱼就说，“池塘里不也在饲养鱼吗？你有双成收入啊！”

“还说双成收入！饲养鸭的鱼就成长不起来了。根本就卖不回成本。”叶挨民很无奈地说，“只鉴于成本已经投入了，我才不得不饲养的。”

“那就改变行业啊！”规划局规划建管科独立放线员吴瑣余说。

“改变什么行业啊？我一个农民头，没有文化，什么都不懂。” 他诚实地说。

“跟我们合作。”规划局规划勘测设计院土木建筑工程师陈海善说。

“开玩笑，我一没有文化，二无专业技术，你们要我干啥？” 他转过身来，认真地面对着他们。心里想：他们一定是机关干部，因而他不敢高攀，也不敢跨越，就知己知彼地实事求是的说。

“你可以提供场地给我们停放机械，我们给你租金。”规划局规划勘测设计院院长王学斌，观察周围的环境交通畅通无阻，又在闹市郊边缘，不影响城市环境美观，适合他们当时的煤炭桩柱机械设备停放，就建议说。

“你们租用我的场地，这点可不难。” 他认真地说。“可我拥有的陆地地盘并不大，除我脚踏的小路边缘这块池塘被鸭子糟蹋平一半外，就只有我池塘中间茅草屋那块不到五十平方米，你们要这些小弹圆之地干啥啊！”

“可以把池塘填平吗？”规划局规划勘测设计院土木建筑工程师陈海善说。

“填平，我以后靠什么生存噢？我还要照顾体弱多病的父母啊！” 他毫不隐瞒自己的家庭困境，诚恳地说。

“你可以参加我们的股份，以你三块池塘的面积和你本人加盟我们的工作作为入股条件。”规划局规划勘测设计院院长王学斌说。

“你们从事什么职业呢？” 他不明地问。

“你不管我们从事什么职业。反正，你跟我们合作，担保你辉煌腾达。”规划局规划勘测设计院院长王学斌，不便透露他们的身份，也不肯透露他们从事合作哪类行业，而肯定地说，“你愿意配合我们了，到时我们再具体谈。”

“当然我愿意配合，但你们得等我处理完鸭子与池塘中的鱼才行。” 他看到他们统一穿着蓝色西装裤，白色衬衫，个个都是整齐干净的西装头发，脸面血色白净，书文得体的形象，也猜想得到他们几分身份：是机关干部。因而即刻转变态度，承诺说。其实，他还需要就池塘的租用期延长事宜，找原本的“渔养种植”户确定下来，才能确保他们的合作关系。

“既然你愿意配合我们，当然我们也要等你处理完鸭子和池塘中的鱼。”规划局规划勘测设计院院长王学斌说，“那你就抓紧时间处理，处理完后，我们再具体谈合作事宜。”

“好。我听你们的。” 他干脆的应允，充满了内心的喜悦，是因为他的鱼塘养殖，在即将坚持不下去的当即，遇到了贵人，他要抓住这个机会。

幸运的是：原本的“渔养种植”户，另外谋求了出路，从事了另种行业，有了自己的生存来源渠道，把池塘当废品处理，廉价跟他签订了长期租用协议，让他们的合作顺利得到完成。经双方协商决定：他负责免费提供场地，成立桩柱工程有限公司。桩柱工程有限公司由四个股权人持股组成懂事会，其中王学斌占股权3 2%，出任董事会董事长一职；陈海善，占股权2 9%，出任副董事长一职；吴瑣余，占股权2 9%，出任监理董事一职；叶挨民，占股权l 0%，出任执行董事总经理一职；负责桩柱公司日常工作，负责出面与有关业务关系户打交道，公开洽谈业务等业务有关的活动。章程规定；公司最高权力机构归属董事会，董事会有人事任免权，业务拍板决定权，一切业务文书，董事长签字才生效。总经理一职，对荣得桩柱工程有限公司来说，只是个马前卒，摆头阵，档炮弹，负责业务的活动工作，让那些大股东董事长监理们，躲在背后操纵，服从他们指挥安排，没有自主独立决定权。

“他们进场施工打桩置柱如何计费呢？”董事长总经理陈立新问。

“你作为我的朋友，介绍与其荣得合作的，我可以劝荣得按社会当时的现行价格，以最低最优惠的单价给你结算。”规划国土资源局规划建管科负责建筑规划设计报建审批的土木建筑工程师陈海善，似乎满有把握地说。

“你的话管用吗？”董事长总经理陈立新按照通常的企业经营模式，总经理说了算的企业管理规则，来衡量规划国土资源局规划建管科负责建筑规划设计报建审批的土木建筑工程师陈海善的话语信用度，不了解荣得桩柱工程有限公司的内部持股情况，所以，持着怀疑的态度说。

“我以人格担保。”规划国土资源局规划建管科负责建筑规划设计报建审批的土木建筑工程师陈海善，为了能包揽“海滨庭园”的项目建筑桩柱工程施工任务，宣誓似地说。

“这不存在谁出面担保问题，既然是承接工程任务，理应进行协议条款签订，不能凭盲目的承诺为标准。”董事长总经理陈立新坚持务实的态度说。

“谈协议条款拖延到何时噢！按你目前的情况，迟一日不如早一日进场；以我个人的经验，根据你的现实情况分析，规划建管科科长吴瑣余，没有这么快给你的建筑规划设计报建方案签字放线的，你不能犹豫，影响后期资金的银行贷款程序再拖延你的项目建设了。听我的，有关桩柱工程施工的计费问题，我完全可以为你担保，以最低优惠价格给你结算，至于需要签订协议，进场后再慢慢谈，谈到妥善为止。作为朋友这点要求，叶挨民是给我这个面子的。”规划国土资源局规划建管科负责建筑规划设计报建审批的土木建筑工程师陈海善，为了达到承接“海滨庭园”项目的建筑桩柱工程施工任务的目的，不顾一切地千方百计游说，“叶挨民公司的工程任务来源，大多都是我们给他介绍的，他一直都是靠我们生存，你大可放心。”陈海善为了取得信任，最后也透露了一点实情。

“最低优惠价是多少？”董事长总经理陈立新，仍然有所顾虑地说。

“你要求最低优惠价是多少？就以你要求的最低优惠价，在荣得桩柱工程有限公司不亏付的基础价位上，为你施工桩柱工程总可以吧！”规划国土资源局规划建管科负责建筑规划设计报建审批的土木建筑工程师陈海善，加密对他的承诺解释说。

“按行业操作规程，你公司是需要预付机械搬迁费，桩柱工程公司才肯移动机械进场的，我可以叫叶挨民今天马上搬迁机械进入你的项目基地。”规划国土资源局规划建管科负责建筑规划设计报建审批的土木建筑工程师陈海善，说话的紧迫神态，只欠拍着胸口做出承诺了。

“你所说的这些，真的都能做到。”董事长总经理陈立新，知道行业的操作规程需要移动搬迁费支付，机械才能运行，他在心里默默地思考规划国土资源局规划建管科负责建筑规划设计报建审批的土木建筑工程师陈海善话语的可靠性：如果真如他所说的一样，“海滨庭园”项目建筑桩柱工程施工任务，未曾不可就如此决定下来，反正这项工程施工任务都需要桩柱工程公司来承接完成，后期银行资金贷款的确也需要这种操作，让银行方面知会本公司的项目进程，因而他再次提出质问。

“我即刻打电话给荣得桩柱工程有限公司总经理叶挨民过来，为我们买单，让他跟你说明。你以我承诺的条件跟他提出要求，随时免费为你移动机械设备进场。”规划国土资源局规划建管科负责建筑规划设计报建审批的土木建筑工程师陈海善，为了显示他的威力，说服董事长总经理陈立新，同时掏出手机，联系荣得桩柱工程有限公司总经理叶挨民。他当着董事长总经理陈立新的面，在电话里向荣得桩柱工程有限公司总经理叶挨民，说明他对董事长总经理陈立新的有关承诺，其实就是暗示荣得桩柱工程有限公司总经理叶挨民，按他的承诺操作，他们素来合作默契，是由他们持股多少与合伙人内部工作分工的身份地位决定的，荣得桩柱工程有限公司总经理叶挨民，只是摆设应酬的总经理，根本就没有话语权，都是由他们说了算。最后，他在电话里，对荣得桩柱工程有限公司总经理叶挨民说：“如果你同意这个条件，请你即刻开车过来给我买单，如果不同意，你就不必来了。”

“喂！喂！我马上到。”原本就由他们指挥安排习惯了的，荣得桩柱工程有限公司总经理叶挨民，担心自己迟钝坏事，被他们责怪，在电话里急急地大声呼叫规划国土资源局规划建管科负责建筑规划设计报建审批的土木建筑工程师陈海善说，“你不要挂断电话，你们现在在哪条路，哪个茶厅宾馆，请告诉我！”

规划国土资源局规划建管科负责建筑规划设计报建审批的土木建筑工程师陈海善，告诉荣得桩柱工程有限公司总经理他们所在的街道茶楼，挂断了电话后，对董事长总经理陈立新说：

“估计十五分钟荣得桩柱工程有限公司总经理叶挨民就到，你亲自跟他认定我对你做出的承诺吧！我的最终目的就是大力支持你，尽快尽早把‘海滨庭园’的项目促上去。”

“谢谢你对我公司的关心！”董事长总经理陈立新，不知道他们原本是合伙人，也不知道他们心藏的目的计谋，诚恳地说。

“不必客气，我们是朋友，配合好就成了。”规划国土资源局规划建管科负责建筑规划设计报建审批的土木建筑工程师陈海善，以猫对耗子那样谦逊地说。

正在他们相互客气的谈话间，一个穿着灰黑色西装裤，大方格乳白色衬衣的横向型身材的矮个子，突然立正站在他们的餐厅门口。他条条清楚明显的赤色头发，整齐有型地盖着他突出的大脑袋；因为不必再在室外经受日晒雨淋的饲养鱼鸭工作，白净的脸色，省去了右脸大左脸小所给人们带来的不良印象感；精神而敏感的小眼睛，睁得圆圆的朝室内观察，似乎在寻找自己的目标。看见规划国土资源局规划建管科负责建筑规划设计报建审批的土木建筑工程师陈海善向他招手，他的薄嘴唇微微一列开，露出整齐白净的牙齿，就迈步跨进室内。

“他就是荣得桩柱工程有限公司总经理叶挨民。” 规划国土资源局规划建管科负责建筑规划设计报建审批的土木建筑工程师陈海善，向董事长总经理陈立新介绍说，“你别看他矮个子，没上眼的形象，办事机灵得很！”他又赞美一句后，把话题转而给叶挨民做介绍，“他是南滨市新元置业有限公司的董事长总经理陈立新。”

“请坐。”董事长总经理陈立新，礼貌性地，示意叶挨民坐在自己的左身边说，“人不可谋相，人的能力是由业绩决定的，你把荣得桩柱工程有限公司发展壮大，这就是你的本事。”董事长总经理陈立新，多少听说荣得桩柱工程有限公司的发迹传说：从一个煤炭桩柱施工队，发展到当前用液压、气压施工的，管柱制造供应施工一条龙服务的现代化设备实业大公司，但他一点都不知道他们内部的人事股东结构。

“都是承蒙董事长总经理你这样的房地产开发商老板的支持，讲能力、实力，我们还在你们的话下。”荣得桩柱工程有限公司总经理叶挨民，学会了油嘴滑舌一套。

“这是职业工作需要，不是能力强弱的衡量标准，我们需要叶总你这样的实业公司支持！”董事长总经理陈立新实话实说。

“我知道，陈海善工程师跟我说你公司的情况了！”荣得桩柱工程有限公司总经理叶挨民，低调炫耀规划国土资源局规划建管科负责建筑规划设计报建审批的土木建筑工程师陈海善的职务，意为不让人们感觉到，他靠他们的职务关系包揽工程，以免影响他们，“我们能做到的当然支持你。”

“你公司的事跟我个人没有关系，我只是作为朋友给你引线认识，让你们有机会相互了解而已，至于你们如何协作，根据你们公司的实际情况来定，我个人的意见只能供你们参考，你不要把我拉扯进你公司的业务中，以为我在干涉你们的业务，自主权是属于你们的。”规划国土资源局规划建管科负责建筑规划设计报建审批的土木建筑工程师陈海善，顾虑董事长总经理陈立新识破他们的身份，极其敏感地提醒荣得桩柱工程有限公司总经理说，“我点菜吃饭，你们谈你们的业务，吃完饭你给我买单就行。”说着，他就按响原本设置好在餐桌边墙壁上的电铃，叫来了服务员美女小姐给他点菜。
——待续