对中国科大2017年招生的一点思考

关注科大已有五年时间，科大生源在四川的录取线排名一直是第六位，清北是第一层，复旦上交是第二层，浙大科大人大南大是第三层，五年来没有变化。可以说明，科大近十来年的生源质量没有变化。近两年，也与科大来四川的招生老师有所接触，感觉老师们很辛苦，对科大的招生也起到了积极作用。我不是教育工作者，我只是位非教育行业的营销管理者，借楼主的话题，也谈谈对科大招生的几点看法：
首先，科大要提炼出自己的核心竞争力，找准自己的定位。营销学的市场细分理论、定位理论、竞争战略理论等等，都是要求有其核心竞争力，要把自己与其它学校区别开来，以一种独特的形象抢占客户心智。科大是有其核心竞争力的，比如出国深造率、毕业生质量、学习风气、强化数理基础、转专业自由等等，在全国都是数一数二的。建议提炼出不超过三点，让全国的学生及家长只要提到比如出国深造率、当科学家第一个就想到科大，形成差异化的市场竞争优势非常必要。
其次，通过各种媒体进行宣传。宣传策略紧紧围绕核心竞争力，聚集那么两三个重点，坚持三五年甚至更长时间，效果自然会显现。战略的首要任务是懂得放弃，不要什么都想去宣传，做的点多了客户就不能对你聚焦，什么都想做好结果就什么都做不好。比如，如果有志于未来做物理学科学家的考生，科大物理在他心目中排全国第一，那么他的高考成绩即使达到清北线他也会选择科大。
再次，对招生老师要进行统一的标准化的培训，对科大的宣传都是一个标准。不仅只是对招生老师，对科大所有教师学生都应该如此。
仅仅是一点看法，不对之处敬请指正。