各自骄傲——从海棠诗看宝钗黛玉的个性

春暖花开，踏青漫游，读读诗经吧：
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纵我不往，子宁不来？
                          ——《诗经》中的来来往往
一 细读《子衿》
《诗经》这本书，大家都不陌生。《诗经》是中国最早的诗歌总集，收录了自西周至春秋时期的诗歌305篇（除此之外还有6篇有题目而无内容，即有目无辞，称为笙诗六篇）。又称《诗三百》。从汉朝起，儒家将其奉为经典，遂也称之为：《诗经》。这个“经”字，就指代了它在诗歌中不可动摇的经典地位。

《诗经》内容丰富，反映了劳动与爱情、战争与徭役、压迫与反抗、风俗与婚姻、祭祖与宴会，甚至还包括天象、地貌、动物、植物等，是当时社会生活的一面镜子。要介绍诗经呢，其实是一个宏大的视角。为了更好更容易的理解，那么我们先选取其中的一首小诗来解读一下，从一个微小的切入点来研究这部经典。这首小诗就是《郑风》中的《子衿》。

首先，我们先来看一下这首诗，这首诗的全文是这样的：
《子衿》
青青子衿，悠Anna悠我心。纵我不往，子宁不嗣音？
青青子佩，悠悠我思。纵我不往，子宁不来？
挑兮达兮，在城阙兮。一日不见，如三月兮！

这首诗的字面意思，非常易懂。表达了一个多情女子，向情人傾訴思念之情，和轻轻的怨怼之情。
“青青子衿”，就是青色的衣领。为什么看到的是衣领呢？我们可以想象，男女身高是有点高度差的，女的眼睛平视时正好看到的是男的衣领。这位女子芳心暗许，却很难表达。只好说：“悠悠我心”。就好像说：我看到你青青的衣领，我的心也环绕着你。

“青青子佩”，就是腰间的佩玉。女的在情人身边时，害羞得低下了头，看到情人腰间的佩玉。“悠悠我思”，女人的联想往往都比较丰富，她可能瞬间就想到了自己的终身，想到了自己的未来，想到了能否与情人长久在一起？能否给她幸福感和安全感？

“纵我不往，子宁不嗣音？”：就算我没去找你，你为什么不给我音讯？
“纵我不往，子宁不来？”：就算我没去看你，你为什么不来看我呢？
这两句话中，我们能够看出淡淡的，轻轻的怨。这怨怪中包含着深深的理解。
试想：“纵我不往”，虽然我没有去找你。这意味着：其实她是想“往”的。如果她根本就不想“往“，那就根本没有“纵我不往”这一句了。

我们想象一下，为什么不往？可能她自由的时间是有限的。她要做家事，要陪伴家人，可能路途遥远，可能情人不方便，也可能情人的小区封控了没有开放啊，也可能情人有家族的事情要做啊。子宁不嗣音？子宁不来？你也能忍得住不来？这个“宁”字，既包含了一种建立在爱意之上的一种轻轻的怨忿和怪责，同时又包含了一种撒娇和嗔痴。女子显然处于恋爱脑中，她非常想念她的情人。一时不来可以理解，太久不来，她好想念啊。想念之情，难以自抑，对于爱情深处的安全感也产生了轻微的动摇和质疑。才有这样的“不嗣音”“不来”的问句。仿佛是说：你还要你的女朋友吗？

我们再来仔细的理解一下细微之处。显然，她们之前曾经来往过。也许来过，也许往过。这两句已经体现了足够的亲密感，只有一定亲密感熟悉感的人之间，才会这么说话。另外，这对情人关系的社会性，还处在交往期，来往非常不便，尚未得到正式的公开和许可。

“挑兮达兮，在城阙兮。一日不见，如三月兮！”
挑兮：就是惦着脚尖，伸长脖子，在向远处望的样子。达，发音念：踏。就是来来回回的转圈，来来回回的走步。在城阙兮，就是在城墙楼上。
这一段说的是女子在城楼上，她想着曾经甜蜜美好的回忆，充满了想念和依恋感，于是忍不住笑了起来。在城墙上来来回回的转着圈，眺望着远方。忍不住轻轻的跳起舞来。她自信的活泼的样子，盈然如在眼前。

一日不见，如三月兮。一天没有见到情人，就如同过了三个月那么漫长。这句话在后世的诗文中也反复出现过。
《子衿》这首小诗，活泼、自然、清新、简约、直白。是诗经风格的典型体现。完全没有矫揉造作，能让人感到真情流露，能让人感到深情郁郁，也能让人感觉到平等和自然。

提起：“青青子衿”这句诗，我们非常熟悉还有曹操的《短歌行》中，也出现了“青青子衿”这句，诗中句：
青青子衿，悠悠我心，但为君故，沉吟至今。
我们仔细理解一下。是什么能让一个曹操这样雄才大略的政治家军事家文学家“沉吟”呢？那绝不可能是哪一个美人。美人可能能让曹操欢笑，却不太可能让他沉吟。很多文章把这里的“君”解读为想招觅“人才”，一两个人才那也是不够曹操"沉吟"的。这里的“沉吟”其实是对成功和成就的向往，对王者对王侯霸业的敬畏。显然，没有人对这个巨大的而艰难的成功成就有把握。如果有把握，就不需要沉吟了。这个“沉吟”，恰恰就是反复思量之后的志在必得的决心。

试想一下，我们在做一些重要而又需要全情投入又有难度的事情的时候，往往会先沉默一阵子，内心反复思虑，最后咬紧牙关而暗下决心。这个“君”，绝非美人，也非个别人才，而是政治抱负，军事抱负，人生目标。古代文人墨客，常常用美人来指代的政治追求和精神追求。这里的“青青子衿”，为什么也是看到青青的衣领呢？那是因为微微的低着头，正要用力。这句诗，从子衿而来，却是深沉忧郁，表达了完全不一样的感情。

待续
Anna
沪20230309

3 两情相悦的欢唱

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通观这两首螃蟹诗，就好像是宝黛两人在对话：

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宝玉：我为你疯狂

黛玉：有你在，我可以飞翔。

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今天假如我们自己写螃蟹诗的话，我们的角度是怎样的呢？批评的角度？调侃的角度？表扬的角度？夸耀的角度？也可以把自己带入螃蟹，骄傲的角度？成长的角度？开拓的角度？当然都可以。选择的角度也决定了切入点和整体气氛。

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我们再来看一看众人的诗才。事实上，在词句上，黛钗云琴是一个水准的。也就是说，假如考试语文这一科的话，她们可能难分伯仲。但是，写文章贵在“真”“情”“趣”三字上。“真”要实在，“情”要贴切，“趣”要风味。在“真”、“情”、“趣”这三个方面，黛玉远远超过他人。我们多次能看到，众人齐聚在黛玉的房间里，与黛玉探讨诗文写作。黛玉是投入的，认真的。不是为做而做，都是有感而发。而且黛玉有捷才，几乎从不长考，总是一挥而就，是典型的性情中人。宝钗也有极高的诗才，但是宝钗长于诉志，而非言情。

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黛玉的菊花诗是现场圈点，现场立做的。而螃蟹诗，更是看了宝玉的诗后，随手写出的，相当于七步诗。相对于宝钗湘云，是一方有备而来，而另一方却大获全胜。这简直是太戏剧了。让人想起了王勃的滕王阁序，据传太守安心要让自己的女婿大展奇才，所以提前写好，存心向众人推出自己那文采风流的女婿。只可惜遇到了王勃，被王勃踢馆了，还踢得心服口服，完全没有出手之力。长考出臭棋，文采这种事，并非想得越久越好得，也需要天时地利人和，也需要讲究发自心底。

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宝玉写了此诗后，黛玉、宝钗也接着写了咏蟹诗。众人看了宝钗的诗，赞为“绝唱”，说：“这些小题目，原要寓大意才算是大才。”小说此处的描写，容易给读者以这样的印象：似乎宝玉、黛玉的咏蟹诗不过就事论事，并未寓含“大意”。而实质上绝非如此。宝玉、黛玉的诗同样寄寓着他们叛道性格的“大意”;不过正如作者所说，它以“荒唐言”出之，所以使人不能轻易地理解“其中味”罢了。

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它的大意是什么呢？初时体会，只觉得是情人之间的唱和，就好像看到心爱的人，跳舞，唱歌，写诗，，，一样，能感觉到一种心心相印。仔细体会和挖掘一下，我们还能感到，两个离经叛道的人，在惺惺相惜。它是以菊为宾，以人为主，体现曹雪芹的奇气、怨气、豪气、傲气。这一部分仿佛王小玉说书时泰山顶上又起一重楼，最后直到宝钗螃蟹诗，不得不赞叹，他真的好能写啊！

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在生活中，我们能看到很多有志无才的人，他们有欲望有追求，但是能力达不到，只能抱憾终生。而贾宝玉不是，他是一个有才而无志之人。他万千宠爱集于一身，但是可叹少年无仕志。但是如果我们仔细观察，也能发现很多有才无志者，能够达到而不去追求。或者说，他们追求的并非世俗的标准。曹雪芹以贾宝玉托写了自己。他们并非俗人。以他的才华，如果专为生活，无论在哪朝哪代，都能过上体面的生活。但是，才华也正是他们的枷锁。他们无法以简单世俗的目标为生活目的。他们总在自我的追求中徜徉，而不被世人所理解。黛玉在这一点上，能够深入的理解宝玉，这是多么的难得。而且并无提前准备和规划，都是即兴之作。就像爱乐之城中，男女主角在洛杉矶葛瑞菲思天文台外夜晚的斗舞。并无邀约和预演，却又能够浑然天成，交相辉映。这当然也是心灵的唱和，是两情相悦的欢唱。

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这也是“悲凉之雾，遍被华林”中，幸存的一抹温暖和幸福。

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END

Anna 221016 沪

黛玉看了这首诗是什么反应呢？书中原文说：“并不答言，也不思索，提起笔来，一挥已有了一首。”那就是：

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铁甲长戈死未忘，堆盘色相喜先尝。

螯封嫩玉双双满，壳凸红脂块块香。

多肉更怜卿八足，助情谁劝我千斛。

对斟佳品酬佳节，桂拂清风菊带霜。

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金秋时节，亲朋好友之间会互送螃蟹，赏桂吃螃蟹，仍然是一件充满乐趣的事。为了方便，商家会出一种蟹券。凭蟹券，可以在各大兑换螃蟹。而这种蟹券礼券上，最喜欢用的背景，就是黛玉的这首螃蟹诗。黛玉的螃蟹诗，是螃蟹宴的最佳广告。也是邀请朋友螃蟹宴时，请柬上的最佳背景。能让吃螃蟹这个接地气的事情，平添文化气味。如果用word打字，留意的话，可能能发现，黛玉的诗是自动出现的。而宝玉和宝钗的则没有。说明黛玉的螃蟹诗的流传广度远超了其他的螃蟹诗。

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那么林黛玉爱吃螃蟹吗？当然不爱吃，而且也不能多吃，稍微吃点就心口微微的疼。但是诗里面可不是这样的。这首诗的基调是：“喜先尝”。一个不爱吃螃蟹的人为什么会喜先尝呢？其实就是对贾宝玉“兴欲狂”的呼应而已。事实上，黛玉对螃蟹的态度充满了爱怜和赞许。她甚至把宝玉代入了螃蟹。“双双满”，“块块香”事实上，正是描述的自己和宝玉的两情相悦。“助情谁劝我千斛”这一句，其实菊花诗前，宝玉刚刚劝了黛玉酒。“多肉更怜卿八足” 一句，好像在对宝玉说，你看看你，那太得意而张牙舞爪的样子。这分明是情人之间的打情骂俏。黛玉魁夺菊花诗本来就很高兴。加上宝玉的狂喜，更让黛玉情难自抑，这是黛玉难得的一次忘乎所以的诗歌表现。而“桂拂清风菊带霜”正是她菊花诗社夺魁的写照呀。

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如此多情愉快、奔放调皮的回应，也太明显了吧？所以黛玉“一把撕了，命人烧去”。此处千万不要理解为黛玉又生气了。不，她没有生气，不仅没有生气，还开心得要爆炸了。黛玉只是情难自抑，然后突然觉察自己过于公开暴露了对宝玉的感情而已。她仿佛在对宝玉说：“有你真好，有你的日子分外的轻松。”这当然是不能说的。因为怕被人看破了。在当时的年代，示爱是不行的，私聊是不行的，爱情是不行的，婚姻是可以的。于是，她害羞了。所以才会一把扯过来要撕了烧了。

2 宝黛螃蟹诗的解读
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菊花诗会中，林黛玉以《咏菊》《问菊》《菊梦》三首即兴之作，碾压式的魁夺菊花诗，令众人心服口服。最开心的人是谁呢？当然是宝玉。于是宝玉喜不自胜，提笔即成螃蟹诗。这也是一首即兴神作。
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宝玉这首螃蟹诗表现的就是宝玉的喜出望外。
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先来看宝玉的诗：
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持螯更喜桂阴凉，泼醋擂姜兴欲狂。
饕餮王孙应有酒，横行公子却无肠。
脐间积冷馋忘忌，之上沾腥洗尚香。
原为世人美口腹，坡仙曾笑一生忙。
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这首诗的重点就是：“兴欲狂”三个字。狂什么呢？无非是：狂喜，狂放，狂浪。这首诗的词句极其明白，容易解读。一首诗的字眼堆砌，往往决定了这首诗的主旋律。就像我们看到流行歌曲里面，往往充斥了：春、梦、泪、忆、花，这样的字眼。我们如果跳跃式的来看宝玉这首螃蟹诗的话，就能看到这些重点词：喜，泼，擂，兴，狂，酒，忘，香，美，笑，忙。。。诶呀呀，单单这些词就真的很够热闹的啦。最后还落到忙上，真的是眼睛忙不过来。试问只要充满了这些字眼，那么一首诗词，还能表达什么感情呢？除了喜不自胜、喜出望外，狂喜跳跃。想不出它还能表现些什么？
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在宝玉的笔下，醋不是好好的倒出来的，是泼出来的；姜不是细细的切出来的，是擂出来的。我们好像看着动画片一样，醋和姜那都是跳跃的，是可以飞起来的。就像是酒喝高了，气氛到了，自然的就狂放幽默了。宝玉的心情是那么的自得自豪自然，宝玉也飞起来了。宝玉就好像在说：“看，这就是我对象，看她多美，多有才华！多么爱她！”
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宝玉对螃蟹的角度，事实上是一种既赏又笑的态度。本质上其实也是曹雪芹在幽默的写自己写书时的形象。一上来就以“持螯、泼醋、擂姜”的狷狂乖张之态，喻自己作书时的形象。自称“饕餮王孙，横行公子”，“应有酒”指作书时以酒助兴，自嘲“无肠”而实指作书时有悲天悯人之肠，“腹间积冷馋忘忌”指曹雪芹积了一股怨气、悲气、奇气、豪气，满肚皮的不合时宜，想以写书抒发出来而不顾忌讳，“指上沾腥洗尚香”指遂行诸笔墨成千古奇书，读来满口留香，“原为世人美口腹，坡仙曾笑一生忙”，指曹雪芹作书是为世人留下好文章，不顾被人笑是“无事忙“。无事忙本来就是书中对贾宝玉的评语。其实也是曹雪芹对自己的笑称。

闲来无事，找点乐趣，为螃蟹诗解读一下，也供有兴趣的小伙伴们赏玩：），，——————————

宝黛螃蟹诗——两情相悦的欢唱

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红楼第三十八回中讲了菊花螃蟹诗。其中菊花诗十二首，螃蟹诗三首。通常人们最关注的是宝钗的螃蟹诗。实际上，宝玉和黛玉的螃蟹诗也非常精彩，充分表达了互相的赞赏爱慕和两情相悦，这是一场淋漓尽致的欢唱。

1 螃蟹诗的背景

2 宝黛螃蟹诗的解读

3 两情相悦的欢唱

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1 螃蟹诗的背景

红楼中有大量的诗词。其中最重要的大型比拼一共有四场。分别是：省亲题诗、海棠诗、菊花螃蟹诗和柳絮词。这四场比拼基本上都是：当场命题、当场做诗、当场评比。在当时的时代和社会环境下，女性完全是附庸品，没有办法参加任何社会活动。当时女性不能参加科举，没有公开的选美，不能抛头露面做生意，也没有奥数比赛。她们完全没有办法展现自身的价值感。而红楼通过诗社，展现了这些女性的内心世界。让她们能言所言，能说所想。并且给她们赋予了群体活动的精彩场景。这四次诗会相当于足球运动员的世界杯。是四场不折不扣的豪门盛宴。也是读红楼避不开的经典场景。

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单以诗才而论，黛玉是当之无愧的文坛冠军。她的作品又多又好，新奇瑰丽。有捷才，作诗极快，大多数时候，她一挥而就，自然清新，浑然天成。明显高于其他几位。

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元妃省亲题诗这场，黛玉完全没发挥好。她自由的灵魂，与等级森严的社会秩序的主流要求，相去甚远。又犯了遣词忌讳。虽然《杏帘在望》仍然夺冠了，但是她的诗才在这里根本没有发挥出来。

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在海棠诗这场中，黛玉发挥了雅致奇巧自然流畅的特色，但是仍然不够尽兴。

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海棠诗后紧接着就是又一场大型巅峰对决：菊花诗。

湘云夸下海口，请姐妹们一起起社咏菊花诗。但是她却没有提前想好资金来源和具体安排。于是宝钗细心的帮她设计了整个活动，并且出资备办螃蟹，还一起拟定了菊花诗的十二首题目。

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请注意：宝钗和湘云是提前拟定题目的。也就是说，她俩已经提前知道考试题目了。先知道题目的有备而来和后知道题目的现场即兴，那是完全不一样的。在提前知道题目的情况下，即使没有专门预做诗文的打算，大脑的后台也会在不知不觉中会去反复思考的。而现场作诗的话，脑子可能就完全是一片空白。

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而黛玉可是现场才知道诗题的。她是即兴所做，瞬间即成三首，而这三首就是众人共认的冠亚季军，直接垄断包办了前三名。这让勤谨多虑提前预习的宝钗情何以堪？这次她在不经意间大获全胜，胜得干净利索彻底。宝玉的螃蟹诗，就是在大喜之中，对情人的高歌一曲和庆功的晚宴。黛玉的多情应答唱和，更是二人爱情心心相印的明证。菊花诗经过了很多铺垫，湘云和宝钗，光设计诗题就讨论了半天。而未经设计的螃蟹诗，才是这场诗会中的意外的高峰。

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柳絮词的重点是宝钗的青云之词。宝钗的诗才不亚于林妹妹，但是只有螃蟹诗和柳絮词，才让宝钗发挥出来了水平。为什么？词为心声。只有柳絮词才是宝钗真正的心声。宝钗是有青云之志的，宝钗没有那么多情，宝钗要的是好风凭借力，送我上青云。

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（二）马老师的营销才能

贾奶奶领着宝玉去某机构上课，偶遇机构销售马老师，转眼间马老师在闲言碎语中即展现了非凡的营销才能，令人叹服。

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过了一日，就有宝玉上课的机构前台马老师和贾奶奶闲聊。见了宝玉，贾奶奶抱怨某比赛没考好，又担心小升初。马老师唬一大跳，问起原由，说是某比赛没发挥好，马老师便点头叹息一回，向宝玉作业本上用指头画了一画，口内嘟嘟囔囔的又持诵了一回，说道：“在我们这里再读读管保就进步了，这不过是一时飞灾，没发挥好。”

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又向贾奶奶道：“祖宗老菩萨那里知道，那些论坛公号网站上说的利害，大凡小升初有追求的学子，只一进考场，就要倒霉，暗里便有许多促狭鬼跟着他，得空便拧他一下，或掐他一下，或吃饭时打下他的饭碗来，或走着推他一跤，还有拖后发卷子，提前收卷子，噪音故意干扰等等这些鬼事，所以往往的读书很不错的孩子多有考得反而不好的。”

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贾奶奶听如此说，便赶着问：“这有什么方法门路避免没有呢？"马老师道：“这个容易，只是替他多花点钱也就罢了．再那私下还说，西方有位有关系的大光明普照菩萨VIP升学中介，专管照耀小升初，若有帅男靓女聪明孩子虔心供奉者，可以永佑儿孙一路学业顺利无忧，再无惊恐邪祟撞客之灾。”

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贾奶奶道：“倒不知怎么个供奉这位菩萨VIP升学中介？"马道婆道：“也不值些什么，不过除正常报班上课之外，一天多添几斤香油，报上个大海灯VIP班．这VIP海灯班，便是菩萨中介现身法像，昼夜不敢息的。”贾奶奶道：“一年VIP班也得多少油？明白告诉我，我也好作这件功德的．"马道婆听如此说，便笑道：“这也不拘，随施主菩萨们随心愿舍罢了．象我们机构里，就有好几处的王妃诰命供奉的：去年南安郡王府里的某位太妃，他许的多，愿心大，一把四十八万元的VIP班，那银子也快把支付宝炸了；后来果真如愿去了哪哪哪，今年锦田侯的诰命次一等，一年不过二十四万，再还有几家也有五千的，三千的，一千的，都不拘数．那小家子穷人家舍不起这些，就是四百五百，也少不得也替他辅导个一两次。”贾奶奶听了，点头思忖．

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马老师又道：“还有一件，若是真为走关系,靠银子拉门路的，多舍些不妨，若是象老祖宗如今为宝玉，这娃自己底子也不错，读书也尽心，只是为防被人黑掉保险一下罢了，若舍多了倒不好，还怕哥儿禁不起，倒折了福．也不当家花花的，要舍，大则七千，小则五千，只是避免个风吹草动把咱娃绊倒也就是了。”贾奶奶说：“既是这样说，你便一年五千元合准了，每月打趸来关了去。”马老师高声念了一声"读书就要这样明事理的家长"！．

Anna

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马道婆的营销才能

《红楼梦》的群芳园中谁是最厉害的营销天才？非马道婆莫属。若放今日，此马道婆绝非庸粉俗辈，必是懂明珠吴十宏之流。《红楼梦》第二十五回中写道：贾宝玉被贾环烫伤后，马道婆知晓后促成贾母认购灯油。这段精彩之处，令人赞叹叫绝。分析如下：

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“过了一日，就有宝玉寄名的干娘马道婆进荣国府来请安．见了宝玉，唬一大跳，问起原由，说是烫的，便点头叹息一回，向宝玉脸上用指头画了一画，口内嘟嘟囔囔的又持诵了一回，说道：“管保就好了，这不过是一时飞灾。”

此处马道婆简单几个动作和语言，展示了对宝玉与贾母一样的同理爱心，另贾母有亲近感，减少其防备之心。

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又向贾母道：“祖宗老菩萨那里知道，那经典佛法上说的利害，大凡那王公卿相人家的子弟，只一生长下来，暗里便有许多促狭鬼跟着他，得空便拧他一下，或掐他一下，或吃饭时打下他的饭碗来，或走着推他一跤，所以往往的那些大家子孙多有长不大的。”

这几句抓住贾母恐惧灾祸的心理，吓唬贾母。这是为客户分析问题，趁机创造客户的需求点。马道婆作为营销天才，深谙心理学之道，没有需求也要制造需求，没有市场也要制造市场。

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贾母听如此说，便赶着问：“这有什么佛法解释没有呢？"马道婆道：“这个容易，只是替他多作些因果善事也就罢了．再那经上还说，西方有位大光明普照菩萨，专管照耀陰暗邪祟，若有善男子善女子虔心供奉者，可以永佑儿孙康宁安静，再无惊恐邪祟撞客之灾。”

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客户果然着急了，这时就要及时为客户提出解决方案。马道婆提出的方案是贾母熟悉也无法拒绝的，打着大光明菩萨的旗号，即使贾母不乐意施舍灯油，至少也不敢也不愿得罪大光明菩萨。

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贾母道：“倒不知怎么个供奉这位菩萨？"马道婆道：“也不值些什么，不过除香烛供养之外，一天多添几斤香油，点上个大海灯．这海灯，便是菩萨现身法像，昼夜不敢息的。”贾母道：“一天一夜也得多少油？明白告诉我，我也好作这件功德的．"

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客户详询解决方案的报价，这也是这整个营销环节中的关键技术点，也是该案例成功与否风险最大的时候。想想看，那贾母是什么人？老江湖老司机啊，什么样的坑蒙拐骗没见过？见多识广精明仔细的贾母，此时是有深重的防备之心的。而且，这时马道婆的报价过高也不好，过低也不好。过高直接暴露贪婪本性，肯定会被一句回绝；过少则又显露对贾府这样大户人家的实力小觑和不敬，过少也会显得马道婆的实力不强，则贾府即使要添灯油也不会添在马道婆这里了。此时真叫人捏一把汗，应对稍有不慎，整个营销案例就会灰飞烟灭、无尾而终。

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马道婆听如此说，便笑道：“这也不拘，随施主菩萨们随心愿舍罢了．象我们庙里，就有好几处的王妃诰命供奉的：南安郡王府里的太妃，他许的多，愿心大，一天是四十八斤油，一斤灯草，那海灯也只比缸略小些，锦田侯的诰命次一等，一天不过二十四斤油，再还有几家也有五斤的，三斤的，一斤的，都不拘数．那小家子穷人家舍不起这些，就是四两半斤，也少不得替他点。”贾母听了，点头思忖．

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这个应对真令人叫绝。事实上，马道婆她也估不准到底贾母乐意点多少灯油，以贾府之富，就连贾母自己也没个太严格的概念。而马道婆又必须回答油的问题，于是，聪明的马道婆开出了个价目单。这价目单里，她先开个封顶天价48斤，显示尊贵和等级和实力。但是其后的阶梯差价为什么那么大呢？直接就落到了24斤？事实上，马道婆她就是边看客户的表情反应边开价的呀。24和五斤之间的差距多么大？连五斤三斤一斤的低价都开出来了，等着讨价还价。而且同时马道婆还暗示了人人都点，非点不可。话说到这里，点是肯定要点的了，这时再不添油点灯，不仅不能避灾，还添难了，而对贾府这样的门第，岂有不点之理？这时贾母的心中实际上已经落实到点多少的问题了。

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马道婆又道：“还有一件，若是为父母尊亲长上的，多舍些不妨，若是象老祖宗如今为宝玉，若舍多了倒不好，还怕哥儿禁不起，倒折了福．也不当家花花的，要舍，大则七斤，小则五斤，也就是了。”贾母说：“既是这样说，你便一日五斤合准了，每月打趸来关了去。”马道婆念了一声"阿弥陀佛慈悲大菩萨"．

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事实上48斤、24斤纯粹就是橱窗货挂样品起尊贵的摆放品。马道婆实际主力销售的就是五斤三斤一斤的灯油。此时马道婆取积极进攻的态势，给出具体定价，并且主动为客户找出少花钱而不伤面子的理由。取得强烈的同理心，彻底抚平了客户的敌对心理和防备心理，一举搞定了贾母这样的老司机。

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且说那贾母，难道不懂马道婆的营销步骤吗？假如真不懂的话，贾母在复杂的家庭斗争中也活不到那么大年纪了，早就挂了。那为何贾母还要毫不犹豫的要添上一天五斤灯油呢?全为爱子之心罢了，关心则乱啊。而马道婆营销才能也是非凡，不仅搞定了贾母还一转眼把赵姨娘哄骗到借贷，着实厉害!!

风趣幽默的林妹妹
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人们的印象中，常常觉得林妹妹是个泪人，每天都扭扭捏捏、哭哭啼啼的，一语不合就潸然泪下。。
事实上，仔细数数就知道了。
林妹妹是大大方方的、风趣幽默的，充满生活趣味的。
甚至可以说是大观园里最具吸引力的脱口秀笑星。
林妹妹的逗乐处远远超过了凤姐。
这也不奇怪。爱笑的人常常也爱哭。
她们情绪丰富。
书中关于林妹妹的幽默和林妹妹的笑，精彩处比比皆是，令人赞叹。

感性与理性的交锋
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众所周知，黛玉是感性的，情绪丰富，多愁善感，伤春悲秋，联想多维。
黛玉是情感派的代表。
而宝钗是理性的，宝钗的一切语言和行动，都是衡量和计算出来的最优解，最大值，而非直接反映。
宝钗是理性派的中坚。
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但是，与一般人的理解相反，感性与理性，不是针锋相对，相反相抗的。
恰恰相反，感性和理性是可以相溶共生的。
感性的反面不是理性，而是麻木。
（我们在鲁迅的小说里，经常能察觉到难以忍受的麻木。）
（王夫人惜春等人物，也在多处体现了彻底的麻木。）
多愁善感的反面，不是重视事实，理据相推。而是无知无觉。
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同样，理性的反面也不是感性，而是盲目。
（赵姨娘——经常能让人感到失去理性的混乱不堪）
（失去理性的言行在生活中极为常见）
与有理有利有节相反的是：思维混乱，毫无逻辑。
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感性与理性派的综合性人物是探春。
以生活哲学而论，宝钗是入世的强者，黛玉是出世的智者。湘云总是想做阳光快乐而健康的普通人。
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感性人物的代表黛玉，并非没有理性，她只是更加注重情感而已。而且，她的理性衡量水平，不亚于宝钗。宝钗也同样。
书中的林黛玉，除了诗才之外，在观察能力、计算能力、人情世故方面，绝对不亚于宝钗。62回，黛玉向宝玉说起了经济学，除了评价探春“是个乖人”之外，还对真个府里收支提出了“后手不接”的结论。显示了惊人的观察能力。54回，黛玉向送燕窝的老妈子说“误了你发财”。这些蛛丝马迹，都说明了林妹妹不仅是个文学家，还是个数学家、经济学家和人情世故中的高手。只是她更加注重情绪，使人忽略了她的其他才能而已。
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同样，宝钗除了策划螃蟹宴，关照黛玉、邢岫烟，拉拢各种层级的人物之外，宝钗的诗才，对情绪的敏锐觉察，也不在黛玉之下。但是，她用“无情”掩盖了自己的情绪，让自己的情绪服从于目的性的活动。她的人生信条时刻都告诉自己，摁住情绪，才能更好的生存。毕竟，大家都在夹缝中生存，先把泪擦干，才能勉强度日。

新月玲珑 发表于 2022-8-28 11:09
学识渊博，感叹怎么如此博学

过誉过誉，受之有愧