如何走向成功（JACK 2009年5月29日报告会全文）

大宋水师 · 发表于 2009-6-4 22:49:23

JACK大师5月29日回母校做报告，反响热烈！现将JACK本人整理的报告全文转载如下：

如何走向成功的人生

同学好！很高兴跟你们见面，看着你们就想着20年前的自己，也曾经是如此年轻而充满激情的，我的心情很激动。
非常感谢大家来参加这个报告会，谢谢大家的捧场！
在校友当中，我并不是很杰出的，去年五十周年校庆，我也来了，张健让我来做个报告会，我拒绝了，五十周年那时，来了四五十个学部委员，几十个将军，还有五四青年奖章获得者，还有全国十大杰出青年，好几个上市公司的董事长，很多国际著名公司的CEO,COO等，我算什么呢，只不过是一个丰衣足食的小老板，在五十周年做讲座，我的头也太大了，会被很多人耻笑的，所以拒绝了。
今天为什么来了呢，不是因为我的头变大了，是因为这几天的环境不敏感，加上现在正是毕业求职的最后一段时间，我来给大家聊聊天，希望能给大家带来帮助。

我想知道你们最希望那些人来给你们做来时这样的报告呢，我这里有几个选择：

1，       学部委员或终生教授
2，       上市公司的董事长，
3，       类似如马云、王石、任正非这样著名的企业家
4，       中型企业老板或股东，年收入超过200万
5，       500强的高层，年收入100左右
6，       博士生导师
7，       国内课题的的领军人物
8，       教授、研究员、CTO、外企金领、私企老板、
总之年收入30-50万或以上

请部分同学上来发表意见，投个票吧。希望大家不要录音。我的文章会在网上公布

我不是什么很成功、很了不起的人物，我是一个很普通的校友，但是我有着很大的热情，来介绍自己的思想和经验，希望给同学们带来真真切切的帮助。

我们千辛万苦的考上科大，大学生活不是我们人生的终点，应该只是一个起点。我们是青年一代中的佼佼者，我们希望自己有个成功的人生，对不对！同意的请给掌声，不鼓掌的就是是不同意。
如何走向成功的人生呢，这是我们报告会的主题

1，有理想、有追求
在大学初期，特别是中期，千万不要在晚期，你一定要确立好自己未来发展的方向，首先是搞自然科学研究，还是做公司的技术干部，还是去做市场销售、金融管理的等方面的方向，越快定下来，越有利
怎么来确定呢
第一：是兴趣，兴趣可能决定于的你的性格，性格决定命运，所以千万不要强行去做一些
事情，明明你是一个很忠厚的人不要强行去做销售。我提供一个参考如下：

性格、特点                      比较适合的行业
忠厚                            研究、技术类，行政
机灵                            市场、销售，人事
有思路、果断又细致周到          管理，行政人事
心理坚定、赌性重                投资
数理基础好，思路好             精算、理财

各个行业工种的职位的优劣比较

行业    起步入行中期       收入    工作稳定性    生活稳定性       终极
研究类    容易       容易       偏低    很好          很好                   好
技术类    较容易    较容易    中等    好          常加班、一般          好
销售类    一般       好          好       一般          常出差                好
行政人事一般       一般       中等    一般          一般                   好
投资       难       还好       很好    不稳定       长出差，差             好

我认为无论以上那个行业，最后（40岁左右吧）你一定能够过上很好的生活的。
在确定这个目标的过程中，你可以多一些与朋友同学讨论，多一些参加各种各样的社会活动，
包括一些心理测验，正确判断自己的性格。
每一种性格独既有缺点，又有优点，老天爷、大自然是公平的，没有说那一种性格特别优秀，那种性格特别不好。比如很多人觉得直爽的人好，我告诉你们我就是一个很直爽的性格，很多时候得罪了别人都不知道，有些人喜欢含蓄，觉得你直爽的人太张扬，根本看不惯你，一些时候你很主动去帮助别人，别人还很不高兴，因为别人想自己做这件事，做着玩的，比如下棋的时候，你很快给别人支招，别人觉得你剥脱了人家自己的乐趣。又比如你这个人很老实，不太会说话，有人会觉得你很闷，但如果你很幽默，很多话讲，谈笑风生，又有人会觉得你太烦，浅薄。这个世界，有什么样的性格就有相应的性格来配，千万不要对自己的性格失望，甚至绝望。
只有这样，这个世界才能够这么丰富多彩，如果只有一种性格的人，那么这个地球上的人好像全部是通过一个人克隆出来一样，你就是我，我就是你，那要那么多人干什么，只要一个男人一个女人就可以了。
理想可以虚高一点的，甚至有点幻想，追求到时要实际一些，接近现实一些。

2，尽快建立一个正确的方法去开始实现自己的理想
当你确定你想成为什么样的人以后，你就要针对性地做准备了。
如果你想做研究，那么你要把书念好，考试考好，尽量去国外留学。在学校里尽量去过认识搞研究的老师，想办法尽早自己做些小的研究，也可以主动跟一些认可老师谈谈你的理想，让他帮助你确定一些方向。
如果你想做企业技术类的方向，那你要尽快接触社会，了解社会上最先进最流行的技术是什么，未来将流行什么，最需要什么技术，了解清楚后，尽快自己去学习。这个时候成绩不是特别重要，反而是你有没有比别人早掌握一些重要的应用技术，你要设法去接触社会，可以找已经毕业的师兄，有成绩的师兄，去学习课堂上学不到的东西。
如果你要成为市场、管理类的人才，你要多看一些西方的书籍，对一些理论，你要记得非常清楚，熟记案例，特别是著名的案例，你要能倒背如流。很多时候，诊断市场如同一个医生看病，如同一个法官判案，他们是怎么做的呢，问二个同学？（互动）
他们首先是找相同的案例，大家爱都有看病的经验，你一坐下，医生就问“有什么症状啊，发不发烧啊，张开嘴巴，啊一下” 然后把那个小木头啪的一声丢掉，很潇洒的样子，然后拿个听筒在你胸前背后听一下，心肺没什么问题，就说：“感冒了，吃点药，不用打针，休息二天就好了，多喝水”，他们为什么这么快就给你下结论，因为他们是专家吗？是专家，但是这个专家是怎么来的呢，他们熟记了大量的案例，然后一边给你看病，一边在对比，只要主要症状符合某个病种，那么他马上给你下这个结论，然后按照这个给你开药。可能95%的病就这样看好了，剩下5% 看不好，怎么办，住院，找专家会诊，找出不同的特别的症状，附加上一些仪器测验数据，做判断，拿方案。专家为什么成为专家，是因为他经历的5%多了，可能到了99%了。那你们一开始不用期望自己成为专家的，成为拿个95%就好了。在市场、管理是有很多案例的，很多很经典的案例，读起来发人省心、让你很难忘记的案例，你多读，多记，将来会对你的工作生涯带来很多好处的。
严挺，你们都知道吧，我这段时间跟他处了不少时间，他跟我说，为什么，他在学校后期吧计算机学的很好，他说他突然明白一个道理、一个方法，就是背代码，我不知道他说的对不对，我有没有听错，但我哦记得他是这样说的，背熟了很多代码以后，很多事情对他来说就很简单了。
投资理财方面呢，你除了牢记那些理论以外，你要尽快开始实践，实际操作，如果没有任何实际的经验，只知道理论，没人会很轻易录取你的。
WWW，就是我们深圳校友网，现在叫神州网www.szustcer.cn上的名人，顺便问一下，你们这里有多少人知道我们这个网站，有多少人上过我们这个网站，请举手。有多少人发过帖子？很少吧！从周三开始，这个网站已经突破了深圳校友的这个范围，正式成为所有校友的网站。不要以为这个网站跟你们没有任何关系，你们现在是学生，毕业以后你们是什么？是校友。学生身份，就这么几年，校友身份呢，一辈子。你们说这个校友网站跟你们有没有关系？话说回来，他在大二开始炒股票，在学校已经搞懂了很多金融理论，所以他一毕业就去了一个私募，做得很好，收入不错！
你要成为保险理财方面的，你要学会精算，你要去考该考的证书。我们831的祝光健是中国平安财险的副总，首席精算师，他跟我说过，你去他们那儿面试，首先就是要有这些证书。

总之，但你确定目标，在大学时代一定要有所准备，针对性的准备，这样你才能取得主动。
实际上也是超前学习吧，你们很多人在中学是拿过这个那个竞赛的奖的，除了你们天资聪明以外，还有一个重要原因就是超前教学了。我讲这个道理，你们就明白我说的这些话的道理了。
在推荐几个很有前途的行业，
Ａ）　物流、物流管理、物流电子
Ｂ）　人事行政，
Ｃ）　公共关系

海报上写着我是837成绩最差的学生，这是一个误解，我从来不是成绩最差的，我在班上成绩中等，3年级前后不是很想读书，因为对自己的将来很迷茫，4年级决定改考MBA后，我一直认真读书的，专业成绩都在90分以上。我这样说不是想为自己开脱，是不想你们误解，以为我现在挣钱了，一定是个不读书的，到时为了把自己发展成挣钱的，就不读书的了，那就害你们了。我再次声明，我在专业里高考分是最高的，这也给了我非常大的信心，我的成绩也是中等的，我认为我们在大学期间要通过读书养成一些好习惯，把成绩弄的得好一点，就是在养成一个好习惯，也是建立信心的一个方法。所以我希望同学不要不读书，有可能的情况下，尽量把书读好，科大的人理科基础比较好，所以思路非常好，这是科大最大的特点，是其他大学，包括清华、北大所没有的，我们科大的出来做科研是本行，去搞其他任何一行，由于有着良好的思路，很容易成功的。我们科大的毕业生28%左右现在在搞科研，65%在企业界，7%在金融界，在每个行业里度表现出自己的信心和实力，这是工科学校没法比的，工科思路是不会拐弯的。举个例子，799的刘敏，他本科毕业工作了几年，86年考回来读研，研究生毕业后打工，后来他用他研究生论文作为技术核心，自己开了一家公司，现在做到全国第一，将来准备做到世界第一，创业板准备上市，大家想想用论文做公司啊，你们还不好好写你们的毕业论文，也许下一个开公司的就是你！

3，准备就绪，开始出发，就是找工作了。

首先选择一个城市，选好城市后，你就去找工作。
选城市的依据，有很多，资源啊，气候啊，交通啊，社会关系啊等等，
我提出第一条理由，也是最重要的理由，跟你的另一半在一起，如果你准备跟他结婚，那他就是这辈子跟你时间最长的人，那么你一定要马上跟他在一起。在现在社会，校园爱情是非常脆弱的，经不起社会上的风吹雨打。你们尽快在一起，经历工作初期的很多事情，实际上相当于重新恋爱，而且这次恋爱的基础更扎实、更坚固，只要共同经历过这几年，你们的爱情就非常牢固了。因为你们有着共同的奋斗经历。
WuWeiWei就是这样去了上海
第二条选择你的专业或者对你的理想最有利于发展的城市
出国不知道，我没搞过出国。下次xionghui来你们问问他。
如果你搞研究，你去北京中科院，或科学院各地各大研究所。
如果你搞电子技术，你就去深圳、北京
如果你搞金融，就去北京上海深圳
如果你想搞外贸，就去深圳、上海。

例子：严挺的选择，上海人，放弃7000元月薪，去到北京做1500的工作，因为他认为上海没有计算机的环境

怎么准备找工作，怎么准备简历，怎么准备面试，不在这里讨论，等一下如果有时间的话，我们来几个模拟面试，我来做面试官，来问问题，有兴趣的同学上面面试，然后我来点评。

５００强与民企的分别。。。，建议不要忽视民企，分分钟中大彩，要看老板、团队和他们的追求。。。

4，工作初始，心态调整非常重要
由于我们这种教育体制，大学生在学校里是非常封闭的，特别是科大，讲究的是一个学风纯洁，所以我们的同学们很单纯。当然也只有科大，我上个星期在深圳，面试一个西南财大的女生，我问她在学校时对自己工作场景是怎么想象的，她说：她穿的整整齐齐的，领着公文包，进入一栋非常漂亮、非常现代的大厦，办公室内明窗静几，所有地方都是整整齐齐的，同事们个个高雅文明。。。我想你们很多人也是这样想象自己的工作场景的（现场问同学，特别是女同学），然后我问她对我们公司怎么感觉，她说要差一些。。。
其次是工作内容，可能很简单，枯燥，一点也没有成就感，很机械，很没创造力，加班，无休止地加班，偏偏还地处郊外，想找个同学聚一下，坐车一个半小时。
例：我的徒弟小谢。。。
这种情况你们要怎么调整呢？
工作以后，可以多上我们的神州网来交流、沟通，在深圳的校友请加入我们的师徒计划，
你们有多少人知道我们这个师徒计划？知道的请举手，请一个同学解释。。。
然后补充，社会上的师徒现象，一日为师。。。详情请在网上看，我们写的很清楚的
一份工作要超过一年，否则大家会觉得你没有耐心。
不要轻易换工作，３６行，行行出状元，每个行业都能成功
那么还没出校门怎么办呢？
你们早点做准备，准备就是：
A，早日接触社会，尽量多点机会去社会上实习
B，多参加学校里的社团活动，包括同乡会，问三个同学有关同乡会的情况，建议他们成立同乡会，以及其他专业小组，兴趣小组，问“科考协会”的事。。。？
社团活动的特点是必须要有付出精神，牺牲精神，介绍剑桥学院的实情。。。2008年夏天我到了剑桥。。。
C,  早日接触校友会，你要早日接触你老家的校友会，或者你想去的那个城市的校友会，去认识学长。
D，最简答的办法，就是上现在这个神州网，几乎可以交流任何事情。
E，多读书，杂志，看看别人写的文章、心得，
推荐文章：《华为十年》89校友徐家骏写的，也是我中学师弟，诸暨出美女，也出人才啊，
在座的有没有诸暨的？
推荐杂志：读者，青年文摘
推荐书：杜拉拉升职记
         明朝那些事儿
         No excuse 我没有任何借口
还有一些外国著名企业家写的自传，一些励志的书，象代尔。卡耐基的书，李开复的书，我上次送给张健一套。中国企业家的书基本上建议不看，那里边最多只讲了90%，最重要的10%没有讲，那就是政府关系，在中国要做大做强企业，一定要有很强的政府关系，因为政府太强大了，绝大多数资源都在政府手上，你不运用他的关系，基本上做不大。随便举例：雅戈尔、浪莎。。。这样的企业你怎么学啊。有什么经验，传奇可讲啊，经常可以看到，这个人刚刚出了名，那边他的企业就出了问题了，最大的例子是谁？
黄光裕，好像蒙牛等，谁知道巨人是怎么回事。。。

你们必须要认识到，刚开始的几年工作一定是打杂一样的，做的是最基本的，以前大学生分
配到企业，第一年必须到车间锻炼，主要是要你了解基本生产情况，。。。

所有工作基本上都是不断简单重复、很枯燥的，绝对没有惊天动地、惊心动魄的，所有工作都是由很细小的部分一部分、一部分组成的，慢慢地要学会从中去发现快乐，寻找成就感，当你有这样的心态的时候，工作开始给你带来快乐了。记住不要抱怨、不要郁闷，当你改变不了环境时，试着去改变自己。

５，度过适应期，快马扬鞭，直奔成功而去
当你度过了最初二年的适应期，慢慢再过一个几年的调整期，你会慢慢地能把握人生、把握工作了，这时候你开始觉得人生是美好的，你遇到的都是好人。。。
只要你努力地坚持，踏实的前进，你会离成功越来越近的，在你工作大约１０年到十五年的时候，某一天，你突然发现，你已经被人称作成功人士了，那个时候，你就是成功了，你可以回到科大，回到这里来作报告了！大吹特吹，老子当初如何如何，象我现在这样。
什么是成功啊? 我的定义：身体健康，家庭和睦，已婚，有二个小孩，最好一子一女，
跟父母或岳父岳母住在一起，有个合适的房子，有部车，收入30-50万一年。
我为什么来这里做这个报告呢，就是因为我完全符合这个标准。。。。。。各位同学，我们一开始列出的条件中1，2，3条件是很难达到的，可能在这里的人将来一个也没有，但是满足我这个成功标准的人可能是全部，我们不用过分去追求这样的巨大成功，只需顺其自然的发展下去，达到我们这样的成功是没有问题的。

下面，我给出一些概念，在校时尽量要去确立的一些思想、概念

１，       优秀是一种习惯：要养成很多优秀的习惯，如读书、社交，适当地打扮自己，尤其女生，要学会化一点点妆，女生不要盘头发，不要太瘦，起码要涂唇膏，要有一些业余爱好，等等
２，       生命是一个过程，所以要珍惜生命，善待人生，要通达人生，就是要看得通，看得透，虽然说四十而不惑，但现在社会高度发达，不惑的年龄要提前，如果想的通这点，失恋了、失败了，不会去自杀。
         要尽量的去体验人生、体会人生，即使三十岁你一无所有，但有的丰富的人生经历就是你的最大财富，学会把人生尽量去组织得开心快乐。
３，       对生活要有热情。
４，       要善良，真诚，不要狡猾，搞阴谋，现在社会如此发达，只有大方、光明才是正道，靠手段啥的最后会导致失败
５，       要开放、外向，要善于、敢于表达自己的想法，要有表现自己的欲望，要有个性但把握得好度，要有开精神，不要保守、不要不争，不要过分谦让。
６，       要明白只有付出才有收获、才有回报，要明白付出就是收获，要善于付出、敢于付出，要明白捧场哲学。。。
７，       要明白爱的真谛就是　付出　不是得到，只有付出才能让你快乐，不是得到，女孩子爱上你的，不是你得到她的爱了，是你的付出被她接受了，你才真正快乐。
８，       要学会、锻炼很多能力：善于表现自己的能力，我把他叫做“ｓｈｏｗ　ｍｅ＂，交流沟通的能力，在大众面前演说的的能力（对面试最有利），
            公关能力（曲折找人，搭上关系，人事协调），交际能力，组织能力，协调能力
９，       要明白善有善报，恶有恶报，不是不报，时候未到，你看看古今多少英雄豪杰，能得善终的有几个
１０，       男孩要仗义，讲义气，女孩要体贴，要善解人意，男孩要有责任性，女孩要学会宽容
１１，       要培养好与异性交往的能力，要了解男、女的性格特点，男孩一般大气、粗心，在哥们面前好面子，女的小心眼、爱吃醋、更好面子，要互相给面子
１２，       要有恋爱的经历，最好二次以上，要学会如何去爱人，如何被人爱，WWW在学校里做的的第二件事，在学校搞掂了现在的老婆，现在一门心思做事业
１３，       恋爱：　门当户对还是很重要的，例：沈阳血案　　　　　　　　　
１４，       遇到困难，一定要学会寻求帮助，切不可孤军奋战，这里也看出团队精神
１５，       要建立乐观的人生态度，对任何事情要有乐观的想法
１６，       愉快地接受别人的帮助，记得感谢别人；愉快地去帮助别人，不要图回报，助人为快乐之本
１７，       一定要有一些高年级的朋友，这些人将来是你一辈子的财富，可以是老乡，同门师兄，或者是学生社团的成员，这里可以看出社团的重要
１８，       要学会开始与社会沟通，没事多上上神州网，多认识一些以工作的师兄师姐；尽可能地去实践社会，早日在假期去研究所、企业实习，实在家里没钱、穷怎么办，我们深圳校友会在考虑一个小额贷款，免息的，
            主要用于实习、找工作使得一些生活费，但如果你的用途不正，你可能一辈子失去名声
１９，       身体健康，要有一二项爱好的体育运动，并且养成锻炼的习惯
２０，       学会尊重父母，理解父母，开始孝顺父母
２１，       学会宽容，不要记仇，不要树敌，可以不是你的朋友，但千万不要是敌人
２２，       要重重别人，理解别人，出去办事要尊重每一个人，每个人都有发达的时候，例：王总
２３，       人无完人，对自己也要学会宽容，会原谅别人，也要敢于原谅自己
２４，       做事情全力以赴，不到最后决不放弃；真正没办法了，要勇于承认失败，迅速放弃，要开始明白谋事在人成事在天，要开始学会认命
２５，       要学会感恩，别人给你帮助你要感谢，要学会表达出这种感谢，怒要放在心里不说，女生可以用小卡片，男生可以请喝酒。
２６，       最主要的是：要具备发现问题、寻找解决问题的方法、解决问题的综合能力
２７，       要建立信心，信心是很多事情的根本，当然信心基本上就来源于以上的这些
２８，       要充分确立自己的核心价值，就是别人没办法取代你的各种技能，工作如此，爱情也是如此。。。有了核心价值，你就可以在社会上利于不败之地了！

重点推荐城市：　深圳

１，       深圳是个移民城市，很少原居民，很像美国，社会精英全是来自全国各地的人才，很多是大学精英，我很多时候会为这个城市感动，经常看到年轻人在畅谈人生，没有文化包袱，没有传统束缚
２，       深圳是市场化最充分的城市
３，       深圳是很竞争的城市，可以让你一直进步
４，       深圳是文明最高的城市，因为移民精英，大家互相体谅
５，       深圳是一个崇尚个性，甚至个人英雄主义的城市
６，       深圳市国内最富的城市，人均国民收入全国最高
７，       广东省的ＧＤＰ
1 广东 35696亿元
　　 2 山东 31072.1亿元
　　 3 江苏 31000 亿元
　　台湾 3932亿美元
　　 4 浙江 21486.9亿元
　　 5 河南 18200亿元
　　 6 河北 16188.6亿元
　　香港 2238 亿美元
　　 7 上海 13698.15亿元
　　 8 辽宁 13461.6亿元
　　 9 四川 12506.3亿元
　　 10 湖北 11330.38亿元
香港大约是１４０００亿元
粤、港、澳大约５００００亿元，上海、江苏、浙江约６５０００亿元

上海市　１２００１．１６亿　
北京市　　９００６．２０亿　
广州市　　７０５０．７８亿　
深圳市　　６７６５．４１亿　
苏州市　　５７００．８５亿　
天津市　　５０１８．２８亿　
重庆市　　４１１１．８２亿　
杭州市　　４１０３．８９亿　
无锡市　　３８５８．００亿　
青岛市　　３７８６．５２亿　

深港　大约２００００亿元，可以排在省级第五，与浙江差不多，超过上海。

深圳２００８年的财政收入约２８００亿元，仅次于上海北京

８，       深圳交通方便，城市不大，有很多出租屋，生活成本不高，气候好，生活方便
9，    深圳是一个很漂亮的海滨城市，有山有水，这个上海北京无法跟深圳比的，在一个小时内，你可以从海边到繁华的市区，然后去到幽静的山谷
10，    深圳的绿化非常好，空气素质很好，2000年被评为中国第一个百万人口以上的国际花园城市
11，       ２０１１年大运会前，６条地铁要开通，深圳市区会扩大１倍，这几年深圳处在一个巨变当中
12，       珠三角一体化，再造第二个洛衫矶（洛城１１００００平方英里），珠三角差不多大
13，       深港一体化，“五个中心”
14，　深圳女子多，男子少，男生找个老婆也容易
15，    深圳市国内唯一一个跟国际城市差距最小的城市，无论经济和文化

面试技巧：

１，       个人形象，
２，       要有所准备，要了解该公司，了解同行业，要知道一些故事
３，       要认真听讲，要看着面试官
４，       要针对问题回答，千万不要答非所问
５，       要诚实回答问题，不要猜测，更不要说假话
６，       要记得住面试官花的思路，并往下走
７，       记得要回举一反三
８，       要表现出信心，个性，又能表现出你虚心，会他踏实的工作
９，       要表现出你对工作的热爱，喜欢加班
１０，不要过分强调工资，要看工作环境，发展前途，还有你的直接老板，很多时候一个好公司不如一个好老板。要记住你一辈子会挣很多钱，一二年的的差别你历史的场合中根本不算什么，
         不要去计较１０００元以下的差别，几年后就差不多了。
１１，       要对重要问题有所关注
１２，       要有礼貌，注重细节

更多的请陈波介绍，他拿的ｏｆｆｅｒ很不错，比我更有经验。

最后，我借用马太福音里的一句话作为我的结束语，是我读ＥＭＢＡ时　北京的一个刘教授送给我们的，我转送给大家，祝大家成功：

你寻找，你发现；
你追求，你得到；
你敲门，门为你开。。。。。。！

谢谢大家！